Во время карантина в Украине и в других странах ситуация в полиграфической отрасли сложилась довольно кризисная. Иногда даже угрожающая. Не будем перечислять все неприятности, которые принес нам COVID 19, их много, и они у каждого собственные. Но одна проблема общая для всех типографий с офсетной печатью – это стремительное повышение цен на изопропиловый спирт в несколько раз. А производство антисептиков на основе спирта создало жесткий дефицит в стране. И у многих работающих типографий встал вопрос: Как работать дальше? Заказов все меньше, расчеты по ним все хуже, а цена на спирт добавляет к себестоимости заказов еще дополнительные проценты…. Эти вопросы побудили СНЕ.Т разработать новый продукт, который поможет не только пережить кризис, но и откроет новую страницу в истории офсетной печати Украины. Вот наше решение того, как типографии сэкономить во время карантина!
Компания СНЕ.Т не могла стоять в стороне от проблем своих клиентов и ждать, что они как-то решатся. Мы искали решения и нашли его. Мы разработали свой оригинальный заменитель изопропилового спирта для офсетной печати Chembyo IPAMin. Его основное и главное преимущество – это дозировка в увлажняющий раствор в ТРИ раза меньше, чем дозировка Изопропанола! Именно так – 3-4% Chembyo IPAMin полностью заменяют 10-12% изопропилового спирта. Причем все характерные свойства спирта в растворе полностью сохранены. Но об этом мы поговорим ниже…
Первой типографией, протестировавшей и запустившей в производство новый продукт, была Типография Вольф. Что не удивительно, потому что, на наш взгляд, это самая передовая и инновационная типография Украины с очень гибкой системой принятия решений. Вот что в беседе сказал нам Руслан Жук, директор по производству Типографии Вольф (Р. Ж.):
СНЕ.Т – Господин Руслан, расскажите о ситуации в типографии во время карантина, как Вы работали?
Р. Ж. – Ситуация, как и у всех, была достаточно сложной. Но мы задействовали все ресурсы и возможности, чтобы сохранить людям работу.
СНЕ.Т – То есть работа у Вас была, вы печатали?
Р. Ж. – Работы, разумеется, было меньше обычного, но – да, мы печатали.
СНЕ.Т – А какова была ситуация со спиртом, когда Вы получили предложение попробовать наш заменитель?
Р. Ж. – Это было в середине мая, изопропанола в Украине почти не было, а цена достигала 140.0 грн за литр. Для нас это был очень трудный период. Поэтому, когда мы получили предложение втрое уменьшить расход спирта, мы согласились на тест. Хотя сомнений в таком результате было очень много.
СНЕ.Т – И что было дальше?
Р. Ж. – Сначала мы запустили заменитель на одной машине, убедились, что он действительно работает. Действительно на 3%-ных. Затем мы попробовали печать с разными картонами, красками, понтонами. Убедились, что все работает. И запустили заменитель на другие машины.
СНЕ.Т – Хорошо. Прошел месяц, есть какие-то результаты, итоги? С какими проблемами столкнулись за этот период?
Р. Ж. – Что касается проблем – можно считать проблемой то, что мы перешли на ручную дозировку IPAMin. Дозаторы настроены на дозировку спирта, и не могут дозировать такой процент заменителя. Но для нас это не критично. Больше проблем не было… Уже месяц работаем на всех машинах. В том числе и на УФ-красках.
СНЕ.Т – А как с дозировкой? 3% – это реальность?
Р. Ж. – Да, но не на всех работах. На обычной триаде действительно работает 3%. На сложных понтонах и тиражах с большой плотностью краски мы прибавляем 4%, на УФ-Красках – 5%.
СНЕ.Т – Итак, общий вывод уже можете сделать?
Р. Ж. – Да, это интересный продукт, и помимо явной экономии есть еще замечания от печатников, что работать с заменителем гораздо комфортнее, чем со спиртом. Конечно, хотелось бы дозировать его автоматически, (кстати, Ваш технолог Анатолий обещал скоро предоставить и это решение), но – за этот месяц мы купили всего 380,0 литров заменителя. И я считаю, что для нас это очень хороший экономический показатель. Будем работать дальше.
СНЕ.Т – Спасибо за беседу и очень рады, что наш продукт принес Вам пользу!
А теперь более подробно о самом продукте IPAMin и о его свойствах.
Что такое Chembyo IPAMin? Это изопропиловый спирт плюс особые добавки. Именно поэтому он сочетает традиционные характерные свойства изопропанола и совершенно новые характеристики. Как и изопропанол, он прекрасно подсушивает краску и закрепляет поверхность красочного слоя. А благодаря специальным добавкам, способность уменьшать поверхностное натяжение улучшена в разы. Как раз это и позволяет уменьшить расход IPAMin в три раза по сравнению с изопропиловым спиртом.
Но, кроме экономической выгоды, наш заменитель спирта имеет еще много очень полезных свойств! Вот что мы можем о них сказать:
– Продукт универсален, и может использоваться во всех системах увлажнения для листовой офсетной печати.
– полностью совместим с добавками (концентратами) в раствор увлажнения разных производителей.
– Отлично работает с традиционными офсетными красками, пантонами, металлизированными, фолиевыми и UV-красками.
– Наш продукт медленнее улетучивается, поэтому раствор увлажнения будет более стабильным, дольше поддерживается оптимальный баланс краска-вода.
– Также гораздо улучшена функция смачивания офсетной печатной формы раствором увлажнения. Тестирование Ipamin происходило на разном печатном оборудовании: KBA, Man Roland, Heidelberg, Komori, Mitsubishi – во всех случаях отмечена стабильная, равномерная пленка увлажняющего раствора, позволяющая быстрее получить стабильный баланс «вода-краска».
– Благодаря низкой концентрации Ipamin в растворе отсутствует традиционный характерный запах изопропилового спирта в помещении.
– Добавление Chembyo IPAMin в раствор увлажнения НИКАК не влияют на показатели рН и электропроводности, в отличие от добавления в него спирта. И это еще не все!
Типографии, перешедшие на Иpamin, единогласно утверждают, что раствор увлажнения прекрасно взаимодействует с красками (используются краски разных производителей), также отмечена более стабильная передача (накат) краски при печати понтонов с большой оптической плотностью. Печатники, которые уже работают с Chembyo IPAMin отмечают, что запуск тиража стал легче и на меньшей подаче пускового увлажнения. Очень положительно отмечают и отсутствие запаха спирта в цехе, особенно сейчас летом. И это все говорит о том, что работать с Chembyo IPAMin не только выгодно, но и очень удобно и экологично. Или как красиво сказал Руслан Жук – комфортно!
А какая финансовая выгода?
Ответствуем: на Chembyo IPAMin у нас нет фиксированной цены. Продукт, преимущественно, состоит из спирта, поэтому цена заменителя прямо пропорциональна рыночной цене на изопропанол и постоянно корректируется. Разница составляет 30%. То есть если спирт стоит, например, 60 грн за литр, Chembyo IPAMin будет стоить 78 грн за литр.
Теперь считаем типографии сэкономить:
200 л изопропанола будут стоить 12000.0 грн, берем средний расход 10%.
Эквивалентный расход Chembyo IPAMin при 3%-ах будет 60 литров.
60 л Chembyo IPAMin будет стоить 4680,0 грн.
Экономия составляет: 12000,0 – 4680,0 = 7320,0 грн или 61%
То есть, при использовании Chembyo IPAMin вместо изопропанола, 60% средств остаются в компании. И, примерно, такая пропорция будет сохраняться ПОСТОЯННО, вне зависимости от цен.
Еще один важный вопрос, который беспокоит наших клиентов: как перейти на печать с Chembyo IPAMin? Какие сложности, риски и побочные эффекты?
Как мы уже писали выше, перейти на работу с заменителем спирта может абсолютно любая типография, использующая в процессе печати изопропиловый спирт. Независимо от того, какие печатные машины, какую краску используют и какое дополнение к увлажнению добавляют. Здесь нет никаких ограничений.
Риски и побочные эффекты при использовании нашего продукта нами не были замечены. Напротив, есть много положительных отзывов.
Что нужно для того, чтобы перейти на заменитель изопропанола?
ТОЛЬКО ЖЕЛАНИЕ РАБОТАТЬ С НОВЫМ ПРОДУКТОМ!
И ВСЕ! Остальные технологические вопросы решаются за один день!
Как это фактически происходит:
- Клиент предоставляет нам запрос на запуск Chembyo IPAMin любым доступным способом.
- С ним связывается ответственный менеджер для уточнения деталей, дат и необходимых подробностей.
- На оговоренную дату и время приезжает технолог СНЕ.Т, выполняет необходимые анализы воды и раствора увлажнения, создает индивидуальную модель раствора увлажнения для типографии.
- Запускается печать тиража. В ходе печати контролируются следующие показатели: настройка рН и электропроводность раствора увлажнения, содержание Ipamin в увлажнении, соответствие оттиска эталона, соответствие оптической плотности красок и первичное закрепление красочного слоя, другие стандарты качества оттиска, настройки красочного и увлажняющего аппаратов. При необходимости корректируются для получения качественного оттиска.
- Технолог проводит детальный инструктаж по рекомендованным показателям раствора увлажнения, по периодичности их контроля, бесплатно предоставляет инструмент для контроля содержания Chembyo IPAMin в растворе, предоставляет практические советы по правильной дозировке и действий печатника относительно изменения показателей раствора увлажнения.
- Технолог разрабатывает индивидуальную таблицу соотношения показателей измерительного устройства и реального содержания заменителя в растворе для соответствующего добавления Chembyo IPAMin.
- В дальнейшем, в течение двух недель, технолог дистанционно наблюдает за процессом печати и при необходимости предоставляет свои рекомендации по корректировкам. А клиент ежедневно видит свою экономию.
Теперь о сложностях
Скорее – неудобства.
И здесь дело больше в дозирующем оборудовании, чем в нашем продукте. Запуская наш заменитель спирта, мы действительно столкнулись с тем, что все дозирующие устройства настроены дозировать именно спирт и процент, присущий именно спирту. Chembyo IPAMin несколько отличается от изопропанола по плотности и его процент дозировки гораздо ниже. Поэтому почти все дозаторы его «не распознают» и дозируют некорректно. Что мы рекомендуем в этом случае – перейти на ручную дозировку IPAMin. Во-первых – это не сложно, доливать IPAMin нужно один, максимум – два раза в смену. Во-вторых, это временно, мы сейчас в процессе создания устройства, которое позволит дозировать IPAMin автоматически. И в-третьих – у нашего продукта есть столько значительных преимуществ, что, на наш взгляд, этот маленький недостаток, можно ему и простить. К примеру, в типографии Вольф так и сделали. Но решение, безусловно, за Вами.
Итог
Итак, мы создали новый продукт, заменитель изопропилового спирта, полностью заменяющий изопропанол по функционалу и превосходящий его по возможностям. Экономическая выгода при его применении очень весома и бесспорна. Переход на работу с Chembyo IPAMin – простой и безрисковый. Возникает логичный и очевидный вопрос – а зачем теперь вообще использовать изопропиловый спирт? Для нас абсолютно логичный ответ – изопропиловый спирт уже не нужен!
Chembyo IPAMin – это продукт новой формации, новый технологический взгляд на офсетную печать, новый качественный подход к организации процесса. Это новый виток эволюции, открывающий для нас новые перспективы и возможности. Это новые возможности для того, как типографии сэкономить! А использование изопропанола останется в истории, как и компьютерные дискеты или аудиокассеты…
Так не теряйте времени!
