Каждый день, общаясь с клиентами, мы получаем от них большое количество информации. Поэтому, мы точно в курсе всех запросов, пожеланий, потребностей и вопросов касательно расходных материалов для полиграфии и ухода за офсетными машинами. Когда планируется очередное расширение ассортимента товаров, то ключевым критерием для выбора поставщика сырья является ответ на вопрос “А какие качества должны быть в нового продукта, чтобы он максимально удовлетворил требования клиента?”. Как результат, не мы выбираем поставщиков – их выбирают наши клиенты. Традиционно, такой подход мы применили и к поставкам для нашего нового продукта: полотна для автоматической смывки офсетной резины, смывочные полотна, полотна для очистки валов Украина.
Смывочные полотна для очистки валов Украина
Проанализировав рынок смывочных полотен в Украине, мы пришли к выводу, что он не отличается разнообразием: есть полотно от Sontara – качественное и дорогое, и другие полотна, в более дешевом сегменте и почти ничем друг от друга не отличающиеся. Естественно, что и основные характеристики у них тоже соответствующие.
Улучшенное качество полотен для чистки офсетных принтеров: Сне.Т это сделал!
Мы же поставили перед собой задачу: запустить собственное производство смывочных полотен с улучшенными характеристиками. Торговая марка для нового продукта была готова – Chembyo Master Cloth. Нужно было найти поставщика сырья для нового средства для смывки валов, соответствующего требованию: качество товара на порядок выше, но с приемлемой ценой (чтоб готовый продукт был в уже привычной для наших клиентов ценовой категории).
Предприятие, на котором мы остановили свои поиски, достаточно молодое, оснащенное самым современным немецким оборудованием и уже добившееся солидной репутации ведущего производителя различных полотен по технологии «спанлейс» не только в Китае, но и во многих других странах мира. Их продукция используется в таких сферах как медицина и хирургия, обслуживание автомобилей, аэрокосмическая промышленность, гостиничный и ресторанный бизнес, промышленная и производственная очистка, а также в полиграфии. Их амбиционное заявление, «Наши полотна являются прекрасной заменой Wypall и Sontara» привлекло наше внимание. В ходе переговоров, мы попросили подтвердить эти слова и отправили им образцы всех смывочных полотен, которые присутствуют на нашем полиграфическом рынке, включая и полотно от Sontara. В ответ получили развернутые результаты лабораторных испытаний.
Сравнение полотен для смывания краски с валов офсетных машин, представленных на рынке Украины, а также преимущества Chembyo Master Cloth
К сожалению, мы не можем здесь упоминать названия образцов, участвовавших в сравнении.
Смывные полотна: основные характеристики
1.Высокая впитываемость: жидкости в 5-6 раз больше собственного веса, краски – на 10-15% выше, чем у аналогов.
2. Скорость впитывания жидкости на 10-20% выше, чем у аналогов
3. Способность впитывать масло на 14-16% выше, чем у аналогов
4. Прочность в сухом и влажном состоянии на 25-35% выше, чем у аналогов. Прочность MD в сухом и влажном состоянии выше на 30-35%
5. Прочность на разрыв в сухом и мокром состоянии на 10-20% выше, чем у аналогов.
Дополнительные характеристики смывочных полотен Chembyo Master Cloth:
6. Высокая прочность на растягивание.
7. Отсутствие ворса и механических повреждений полотна
8. Отличная стойкость к истиранию, механическая стабильность,
9. Высокая химическая стойкость к основным растворителям.
Получив тестовые образцы, мы проверили эти данные и провели независимые тесты в типографиях. Отзывы были только положительные. А наши технологи подтвердили, что смывочные полотна прекрасно сбалансировано: соотношение полипропилена и целлюлозы оптимально для впитывания, а правильно подобранная плотность – отличное соотношение прочности и мягкости.
Резюме
Наши китайские партнеры оказались правы в своем утверждении. А мы, продавая полотна для автоматической смывки под собственной торговой маркой Chembyo Master Cloth, уверенно можем гарантировать, что наши клиенты получат смывочные полотна по приемлемой цене, но с качеством, сопоставимом с полотнами от Sontara.
