Кожен день, спілкуючись з клієнтами, ми отримуємо від них велику кількість інформації. Тому, ми точно в курсі всіх запитів, побажань, потреб і питань щодо витратних матеріалів для поліграфії і догляду за офсетними машинами. Коли планується чергове розширення асортименту товарів, то ключовим критерієм для вибору постачальника сировини є відповідь на питання “А які якості повинні бути в нового продукту, щоб він максимально задовольнив вимоги клієнта?”. Як результат, не ми вибираємо постачальників – їх вибирають наші клієнти. Традиційно, такий підхід ми застосували і до постачання сировини для нашого нового продукту: полотна для автоматичного змивання офсетної гуми, змивні полотна, полотна для очищення валів Україна.
Змивні полотна для очищення валів Україна
Проаналізувавши ринок полотен для змивання в Україні, ми прийшли до висновку, що він не відрізняється різноманітністю: є полотно від Sontara – якісне і дороге, і інші полотна, в більш дешевому сегменті і майже нічим один від одного не відрізняються. Природно, що і основні характеристики у них теж відповідні.
Покращена якість полотен для чищення офсетних принтерів: Сне.Т це зробив!
Ми ж поставили перед собою завдання: запустити власне виробництво для змивання полотен з поліпшеними характеристиками. Торгова марка для нового продукту була готова – Chembyo Master Cloth. Потрібно було знайти постачальника сировини для нового засобу для змивки валів, який би відповідав вимозі: якість товару на порядок вище, але з прийнятною ціною (щоб готовий продукт був в уже звичній для наших клієнтів цінової категорії).
Підприємство, на якому ми зупинили свої пошуки, досить молоде, оснащене найсучаснішим німецьким обладнанням і вже домоглася солідної репутації провідного виробника різних полотен за технологією «спанлейс» не тільки в Китаї, але і в багатьох інших країнах світу. Їх продукція використовується в таких сферах як медицина і хірургія, обслуговування автомобілів, аерокосмічна промисловість, готельний і ресторанний бізнес, промислова і виробнича очищення, а також в поліграфії. Їх амбітна заява, «Наші полотна є прекрасною заміною Wypall і Sontara» привернула нашу увагу. В ході переговорів, ми попросили підтвердити ці слова і відправили їм зразки всіх полотен дл змивання фарби з валів, які присутні на нашому поліграфічному ринку, включаючи і полотно від Sontara. У відповідь отримали розгорнуті результати лабораторних випробувань.
Порівняння полотен для змивання фарби з валів офсетних машин, представлених на ринку України, а також переваги Chembyo Master Cloth
На жаль, ми не можемо тут згадувати назви зразків, які брали участь в порівнянні, тому:
Змивні полотна: основні характеристики
- Високий ступінь поглинання рідини: в 5-6 разів більше власної ваги, фарби – на 10-15% вище, ніж у аналогів.
- Швидкість вбирання рідини на 10-20% вище, ніж у аналогів
- Здатність вбирати масло на 14-16% вище, ніж у аналогів
- Міцність в сухому і вологому стані на 25-35% вище, ніж у аналогів. Міцність MD в сухому і вологому стані вище на 30-35%
- Міцність на розрив в сухому і мокрому стані на 10-20% вище, ніж у аналогів.
Додаткові характеристики:
- Висока міцність на розтягування.
- Відсутність ворсу і механічних пошкоджень полотна
- Відмінна стійкість до стирання, механічна стабільність,
- Висока хімічна стійкість до основних розчинників.
Отримавши тестові зразки, ми перевірили ці дані і провели незалежні тести Chembyo Master Cloth в друкарнях. Відгуки були тільки позитивні. А наші технологи підтвердили, що полотно прекрасно збалансовано: співвідношення поліпропілену і целюлози оптимально для вбирання, а правильно підібрана щільність – відмінне співвідношення міцності і м’якості.
Резюме
Наші китайські партнери мали рацію в своєму твердженні. А ми, продаючи полотна для автоматичного змивання під власною торговою маркою Chembyo Master Cloth, впевнено можемо гарантувати, що наші клієнти отримають Змивні полотна за прийнятною ціною, але з якістю, порівнянному з полотнами від Sontara.
